차이나모바일, 자체 브랜드 단말기 직접 유통개시
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작성자 작성자 : KOTRA 작성일 날짜 : 2013-08-12본문
차이나모바일, 자체 브랜드 단말기 직접 유통개시
□ 자체 브랜드 단말기를 선보인 차이나모바일
O 월마트처럼 유통경로의 우위를 활용해
- 2013년 8월 2일, 차이나모바일은 몇 종의 자체 브랜드 단말기를 선보임
- 차이나모바일 CEO인 리웨(李躍)는 월마트를 예로 들며 월마트는 다른 회사의 상품을 팔지만
자체 브랜드 상품의 비율이 약 25%에 이른다고 함
- 차이나모바일도 거대한 유통경로라는 우위를 가지고 있기 때문에 자체 브랜드 단말기와 부품을 만들어
판매할 수 있다고 밝힘
O 저가 포지셔닝으로 경쟁력 갖춰
- iMedia Research의 CEO인 장이(張毅)는 이동통신사가 저가 포지셔닝으로 자체 브랜드 휴대폰을
출시 하는 것의 장점을 다음의 3가지로 설명함
- 첫째, 앞으로 5년 안에 중국의 스마트폰 시장은 주로 중저가 제품에 집중할 것임
- 둘째, 이동통신사는 단말기 유통경로와 보급 면에서 더할 나위 없는 우위 요소를 가지고 있기 때문에
많은 휴대폰을 소화시킬 수 있음
- 셋째, 이동통신사가 하드웨어를 만들 경우 중간 단계를 줄이면서 일정한 수익도 낼 수 있음
O 중간 성능, 저가 포지셔닝 전략 집중할 것
- 중간 성능의 휴대폰을 출시하여 대량 구매로 가격을 낮추고 영업점을 통해 판매하며
할인ㆍ공짜 휴대폰 증정과 같은 방법으로 판매하는 것이 좋음
- 또한, 이 분야의 경쟁은 상대적으로 느슨함
- 휴대폰 판매의 목적은 저가 휴대폰을 통해 모바일 데이터 수요를 유지하고 고가 휴대폰으로
바꾸길 원치 않는 사용자를 확보하기 위해서임
- 이에 따라 최근 10년간 Verizon 등 전 세계의 많은 이동통신사가 잇달아 자체 브랜드 단말기를
출시하고 있음
자료출처: 왕이 과학기술
