화웨이 스마트폰 유통 새로운 도전, 온라인 판매 모델 출시

□ 화웨이 판매경로의 전환

O 화웨이, 판매 경로에서 지속적으로 어려움 겪어

- 화웨이 휴대폰의 취약점은 줄곧 판매 경로였음

- 이를 위해 화웨이는 지난 일 년간 전통적인 경로, 운영업체의 재판매 경로에서부터 사회적 경로와 전자상거래 경로까지 확장하면서 많은 전환 과정을 거침

- 화웨이의 대형 액정 휴대폰 Mate는 우선 온라인에서만 판매되었음

□ 화웨이 휴대폰이 학습 중인 새로운 방법, 온라인 판매

O 화웨이, 온라인판매시스템에 중점

- 화웨이가 세계 최대의 액정(6.1인치)을 장착한 스마트폰이라고 자랑하는 Mate는 화웨이의 Tmall닷컴과 Vmall닷컴에서 3/26~28까지 3일간 2688위안의 가격으로 세계 최초로 판매됨

- 이것은 화웨이가 온라인 판매에 대한 또 한 차례의 시도임

- 그러나 이번에 화웨이가 선보인 것은 이전과는 다른 최신형 주력 스마트폰임

- 이는 화웨이가 온라인판매 시스템에 중점을 두고 있다는 것을 의미함

O 온라인 유통망을 통해 가격대를 낮춰

- 화웨이는 온라인 유통망을 통해 중간 과정을 줄임으로써 젊은 층이 수용할 수 있는 가격대로 낮춘 3,000위안 이하의 대형 액정 휴대폰이 경쟁력을 가진 것으로 여기고 있음

- 화웨이 소비사업 그룹의 CEO인 위청둥(余承東)은 온라인 판매를 선택한 것은 더 많은 이익을 소비자에게 돌려주기 위해서이며 온라인 판매의 원가는 결국 오프라인보다 낮아져야 한다고 함

- 이것이 화웨이 Mate의 판매가격을 2,688위안으로 정한 중요한 이유라고 밝힘

- 또한, 그는 더욱 많은 사람, 특히 학생이나 사회에 갓 진출한 젊은 사람들이 Mate 스마트폰을 사용하기 바란다고 함

- 학생들이 가장 필요로 하는 것은 첨단 디지털 제품이지만 그들은 이런 비싼 기기를 구매할 돈이 없다고 밝힘

O 우선 온라인으로만 판매 진행

- TMTpost닷컴에 따르면，현재 화웨이는 초기에 온라인 판매만 하기로 이미 결정했으며, 주파수 대역에 따라 일을 진행하고 있음

- 화웨이 Mate는 먼저 온라인으로만 판매되지만 나중에는 오프라인에서 판매될 수도 있음

- 하지만, 현재 구체적인 일정표는 없음

- 이는 샤오미(小米) 휴대폰이 인터넷을 통해 예약 판매되는 방식과 유사함

- 화웨이가 제공한 정보에 따르면, 3월 21일 12시부터 25일 18시 18분까지 Tmall닷컴, Juhuasuan닷컴, Vmall닷컴에 접속하면 즉시 휴대폰을 예약할 수 있음

- 그러나 예약이 마감되더라도 화웨이는 예약수량을 공개하지 않음

- 화웨이 단말기 전자상거래 부서 책임자인 쉬신취안(徐昕泉)은 화웨이는 마케팅을 할 기회가 있어도 하지 않을 것이라고 함

- 우리는 단지 보유한 제품만 판매하기 때문에 누구나 현물을 구매할 수 있음을 보장한다고 밝힘

□ 전자상거래 방식으로의 전환

O 전자상거래 경로 확보를 위해 자체 쇼핑몰을 만들어

- 위청둥은 예전에 우리의 전통적인 유통 능력은 많은 사람의 비웃음을 샀다고 밝힘

- 왜냐하면 이 능력에는 과정이 존재하기 때문임

- 화웨이 그룹은 이전에 전통적인 경로로 고가 휴대폰을 판매해 본 적이 없었다고 함

- 처음으로 판매하다 보니 일부 문제가 발생할 수밖에 없었으며 올해 우리는 이런 문제가 개선되기를 바란다고 인정함

- 이를 위해 화웨이는 지난 일 년간 전통적인 경로, 운영업체의 재판매 경로에서부터 사회적 경로와 전자상거래 경로까지 확장하면서 많은 전환 과정을 거침

- 최대의 전환은 바로 단말기 판매를 핵심으로 하는 화웨이 전자상거래 부서와 자체 전자상거래 쇼핑몰을 만든 것임

- 화웨이는 자체 쇼핑몰을 만들었으며 또한 징둥(京東), Tmall닷컴, 아마존 등의 전자상거래 업체와도 협력함

- 위청둥은 전자상거래는 화웨이 휴대폰을 엄청나게 성장시키는 원동력이 될 것이라고 강조함

- 현재, 전자상거래로만 판매되는 휴대폰은 샤오미 회사의 제품뿐임

- 샤오미의 성공 때문에 갈수록 많은 휴대폰 제조업체들이 온라인 판매를 시범적으로 실시하고 있지만 그다지 뚜렷한 효과가 나타나지는 않고 있음

- 화웨이는 온라인 판매에 대해 많은 기대를 걸고 있지만 앞으로 상황이 어떻게 흘러갈지 구체적으로 예상하기는 어려움

자료출처: TMTpost닷컴

http://pda.c114.net/126/a755554.html