차기“알리바바 제국”을 꿈꾸는 텐센트, 모바일 전자상거래 시장에 도전

(가이드)Tencento 방대한 사용자 자원과 강력한 제품 능력을 이용해 모바일 인터넷의 특징, 사용자의 특징을 파악하고 기존상품서비스를 한 플랫폼에 통합하여 사용자와 상점의 니즈를 만족시켜야 함, 이 여세를 몰아 모바일계의 “타오바오”로 부상해야 함

• Tencent 전자상거래에 대한 많은 브랜드 업체와 소매업체의 견해

• PC클라이언트와 Tencent의 협력에 대한 흥미는 크지 않음
• 반대로 모바일 클라이언트 협력 염원은 매우 강함, 일련의 실행가능성 방안과 제안 제공,
• 이를 위해 자금, 사용자(온·오프라인 회원) 자원을 제공할 용의 있음
• 알리와 360buy닷컴이 모바일 인터넷으로 전략을 선회할 때 Tencent 전자상거래는 PC클라이언트에만 집중해선 안 됨
• 마지막으로 추월할 수 있는 기회에 Tencent모바일 전자상거래 전략은?
• 알리 360buy의 모바일 전자상거래의 비약적인 발전속도, Tencent 모바일 전자상거래의 높은 시간기회비용, 방향정리 등 시급하고 중요한 문제 산적

• Tencent그룹의 중점전략인 모바일 전자상거래

• “모바일 전자상거래= 웨이신”이라고 자연스럽게 인식, 그러나 미래의 Tencent 회사급 제품으로서 모바일 전자상거래에만 머물게 하면 안됨
• 모바일 전자상거래는 향후 매우 큰 시장, 리테일만 해도 2013년 1000억 위안을 넘을 전망
• 또한 이 시장은 수조 위안대의 라이프 서비스 유형이 폭발할 수 있는 기반을 제공하게 될 것
• Tencent의 연간 영업수입은 400억 이상, 높은 시장 점유율로 시장 규모의 성장에 걸림돌이 될 수 있음
• 웨이신의 필연적인 상업화: 수익 모델을 추구하는 것은 당연, 모바일 클라이언트에서 QQ 게임을 복제해도 예상 가능한 수입은 100억 이상, 웨이신을 미디어 플랫폼으로 만들어 광고수입을 통해 현금을 창출하면 100억 이상의 수입을 올릴 지는 의문
• 결국 모바일 전자상거래는 전체 Tencent를 새로운 고도화된 업무로 탈바꿈시키는 데 도움이 됨

• 왜 웨이신인가?

• Tencent의 그 많은 제품 중 왜 하필이면 웨이신인가?
• 이는 모바일 인터넷 게임 규칙의 선택이자 업체와 소비자의 선택임
• Tencent 모바일 전자상거래 핵심은 웨이신에 있음
• 비즈니스화 혁신과 테스트 에러는 웨이신의 사용자 체험에 영향을 주게 될 것
• 만일 Tencent그룹 차원의 지속적인 지원이 없으면 생존이 어려움
• 알리와 360buy의 재빠른 동작을 고려할 때 웨이신은 제품이 성숙된 후 다시 전자상거래 테스트하기만을 기다리면 안 됨

• 웨이신 상업화 강한 수요에 침투해야 함

• 웨이신 전자상거래: 일부 사용자의 강한 수요(요금 납부, 충전, 티켓구매)에 침투해 사용자가 웨이신 구매 결제 습관을 형성하게 한 후 브랜드와 소매업(실물)으로 진출해야 함
• 마지막으로 라이프 서비스형의 020상업모델의 혁신을 추진해야 함
• 전기에는 은행, 모바일 운영업체, 항공회사와 협력을 추진, 중기에는 1호 점 종류의 실물 전자상점 및 호텔, 관광, 요식 등 버티컬 라이프 서비스 형의 전자 상거래 구축, 마지막으로 온·오프라인을 통해 브랜드 업체와 소매업체 구축
• 1년 거래액이 가볍게 1조를 넘는 것은 결코 어려운 일이 아님

• Tencent의 향후 전략은?

• 실물관련 모바일 전자상거래는 기본적으로 기존 전자상점에 장악됨, 비행기표, 호텔, 요식과 관광 등 선두업체도 PC클라이언트 라이프 서비스 형 기존 전자상거래가 독점
• 모바일 전자상거래 사용자 수요는 이미 폭발적으로 성장하여 모바일 전자상거래 사용자의 제품에 서비스하기 위한 모든 조건 구비됨
• Tencent는 자체의 취약점을 보완하기 위해 애쓰기 보다 장점인 방대한 유저층과 월등한 제품 성능을 이용해 모바일 인터넷과 사용자의 특징에 따라 기존 상품 서비스를 한 플랫폼에 통합하여 사용자와 업체의 수요를 만족시키고 모바일 계의 “타오바오”로 부상해야 함

• 향후 웨이신 수익 모델

• 웨이신 전자상거래의 수익창출은 매우 간단
• 알리에서 아이디어를 채택하면 됨
• 업체는 사용자와 쇼핑몰 수단을 유지해 비용을 받을 수 있음
• 거래 시 적절한 수수료를 제함
• 막대한 금액의 거래 데이터를 기반으로 알리 금융을 답습하는 일도 가능성이 없어 보이지 않음