중국 온라인 쇼핑몰, 예약판매 방식 속속 도입

○ 예약판매 방식이 거둔 놀라운 실적들

- 둥베이(東北)지역의 유기농 쌀 14만근(약 84톤), 신장(新疆)의 사과 24,000근

(약 14.4톤) 디지털 가전제품 10만 건

(최근 빼빼로 데이 기간에 텐마오(天猫)를 통해 처리된 건들)

- 매출액 상승과 회전율 향상을 위해 인터넷 상점들은 가격인하를 통한 판촉방식 선택

- 이는 기존에 이윤의 운신 폭이 좁은 인터넷 업체의 마진을 압박하고 대량의

물류 발생을 통한 원가 부담을 가중시켜 옴

○ 인터넷 쇼핑몰 만의 장점으로 부각되고 있는 예약판매 방식

- 기존 소비자들의 주문을 취합 후 생산, 유통, 판매를 거치는 C2B(Customer- to- Business) 방식

-(예) 인만(茵曼) : 빼빼로 데이 기간에 대비해 사전에 300여종 모델을 소비자에게 제시하여 소비자 및 시장의 반응이 좋은 180 종을 선별해 발주, 이런 방식을 통해 6개 모델의 의류에 대한 예매 실시, 2개 모델은 2만 건 이상 매출을 올림, 이로써 기존의 유통 상에 존재했던 문제를 해결하고 소비자의 정확한 소비에 근거한 발주로 생산 기업의 효율 극대화 및 원가절감 실현

○ 이미 새로운 예약판매 채널을 구축한 텐마오(天猫)의 목표

-  인터넷의 인터렉티브 기능과 상품과 사람, 사람과 물류, 사람과 사람의 인터렉티브 기능을 효과적으로 발휘하여 새로운 비즈니스기회 및 이윤 창출

- 기존의 소비자와 소통방식에 대전환이 일어날 것이며 현행 진열대 방식에서 개인과의 소통방식으로 전환 할 것임

○ SNS화 방식을 통하여 새로운 판매 환경을 구축 중인 텐마오

- 알리바바가 구축한 SNS를 토대로 원가 절감을 위해 유사한 수요를 추구하는

 소비자와 업체를 연결하는 방식으로 최적화된 C2B 유통구조 구축

-이를 통해 업체는 유연한 생산 및 최적화된 C2B 브랜드를 양성하여 인성화되고 다양한 비즈니스기회 획득하게 됨

자료출처:항저우일보(杭州日報)

http://news.ccidnet.com/art/1032/20121120/4481007_1.html