차이나유니콤, 수닝과 통신 유통 협력 강화

○ 차이나 유니콤 임원진과 수닝(蘇寧) 경영진의 만남

-양측은 2010년부터 시작한 전략적 협력을 총결산, 클라우드 컴퓨팅 시대에서의 기술 혁신을 동감

-유니콤과 수닝은 3G 휴대전화 보급을 토대로 suning.com에서의 온라인 판매를 더 한층 강화

-광대역, 그룹 고객 서비스를 확장하여 클라우드 단말기 제품 협력 강화

-올해 연말 수닝 루트의 온라인 유니콤 3G 고객은 200만 명에 이를 전망

□ 수닝, 유니콤 사회루트의 안정적인 1위 고수

○ 2010년 7월, 수닝과 유니콤의 전략적 협력 시작

-양자는 혁신적인 시장운영방식과 거대한 판매규모로 통신시장에서 막강한 영향력을 과시

-협력 이후, 수닝은 줄곧 차이나 유니콤의 사회채널 3G 판매 1위 차지

-수닝 전자 관계자의 설명

  현재 유니콤 전문 코너는 중국 전역 1700개 수닝 매장에 입주, 그리고 온라인 쇼핑몰 suning.com과 계약 제품 판매, 충전서비스 협력 진행

- 올해 6월 이후, 수닝 채널의 유니콤 3G 번호 판매는 월 평균 10만 명 돌파

- 수닝은 월간 3G 고객을 10만 명 돌파시킨 유니콤의 첫 단일 고객

-수닝은 또 유니콤과 iphone, 샤오미(小米) 등 계약기기 판매분야에서 공동 홍보에 나서 좋은 시장실적을 거둠

○ 양자간 협력의 좋은 효과는 임원진의 밀접한 교류 결과임

-유니콤 임원과 수님 임원은 난징(南京)에서 만남을 갖고 협력과정을 되돌아보고 기술혁신의 전략적 발전계획을 서로 소개

-유니콤 회장은 수닝의 지원에 감사를 표하고 수닝과의 협력을 아주 중요시 함을 표명

-수닝은 단순한 유통기업이 아닌 기술혁신으로 기업의 진보를 끊임 없이 추진하고 업계 발전을 이끌고 있는 것으로 평가

-수닝은 클라우드 컴퓨팅, 데이터 센터 구축분야에서도 명확한 계획이 있음

-날로 발전하는 온라인 업무와 잇달아 출시되는 클라우드 단말기 제품은 양측의 협력을 위해 새로운 기회를 마련

○ 수닝관계자의 설명

-유니콤은 시장보급과 소비자 연구분야에서 혁신을 거듭하고 있음

-유니콤은 또 광 네트워크, 무선 네트워크, 클라우드 컴퓨팅 등을 토대로 스마트 시티를 만들어 가고 있음

-수닝도 마찬가지로 기술혁신을 진행하여 온/오프라인 융합발전의 새로운 방식을 실현

-수닝은 초대형 규모의 구매 플랫폼과 초고효율의 IT, 물류 시스템을 구축하여 양질의 루트와 플랫폼 자원을 유니콤에 개방하고 양자간의 협력을 한 단계 도약시킬 것임

□ 다채널, 다양한 서비스 협력 심화

○ 향후 협력에 대해 유니콤과 수닝은 확실한 공감대를 형성

-제품판매 협력에서 인터넷 시대의 다채널, 다양한 서비스 협력으로 전환하여 클라우드 플랫폼분야 협력을 한층 더 심화

-하반기, 양측은 계약기기의 판매수량과 품질을 한층 업그레이드시키고 계약기기의 수닝루트에서의 첫 출시 보급 비율을 확대하는데 합의

-연말 수닝 온라인의 유니콤 3G 고객이 200만 명을 기록하도록 노력

-계약기기 외에 수닝과 유니콤은 베이징, 상하이, 광저우(廣州), 장수(江蘇) 등 주요 시장에서의 광대역 서비스, 그룹고객 서비스 확장을 강화할 예정

○ 올해, 유니콤은 처음으로‘온라인 루트를 판매서비스의 메인 루트로 만들자’고  제안

-유니콤은 자체 전자상거래 서비스를 구축하는 동시에 suning.com과의 협력차원을 업그레이드시키는데 더욱 중요시함

-양측은 온라인 쇼핑 고객의 소비습관을 공동 연구하고 특정 계약기기 판매계획과 충전, 요금 납부 등 부가서비스를 출시하여 온라인 루트의 판매비율을 높일 것임

-수닝과 유니콤은 더 큰 범위에서 회원 마케팅을 진행

- 현재, 수닝은 7,000만 명의 회원 확보, 유니콤은 2억이 넘는 고객 확보

- 향후 양측은 소비자 연구를 토대로 맞춤형 이(異)업종의 제휴를 진행할 예정

-소비자 수요 연구를 토대로 수닝은 최근 앞장서서 클라우드 응용 마켓, 클라우드 리딩 등 단말기를 출시하여 제품판매업체에서 통합 서비스와 전체 솔루션업체로의 전환에 박차를 가하고 있음

-유니콤도 ‘WO 마켓’ 구축을 한층 더 강화, 이는 유니콤과 수닝의 협력을 위해 새로운 무대를 마련

-향후, 양측은 모바일 온라인 분야 소비자수료에 대한 연구와 협력을 강화하여 인터넷 시대의 유통업자와 운영업자의 협력을 위해 새로운 아이디어와 방향을 개척할 것임

자료원: IT타임스(信息時報),

http://comm.ccidnet.com/art/9169/20120921/4294199_1.html