차이나 모바일 TD 단말기, 로컬 모바일 업체와 손잡는다

○ 최근 들어 차이나 모바일의 단말기 판매루트 조정 주요 변화

-올해 하반기, 중국 국산 휴대전화 대리상과의 협력을 강화하면서 TD 단말기 판매 대리를 추진하여 공개 판매루트 개발을 대대적으로 추진할 계획

-올해 상반기, TD 단말기 판매량 2500만 대 돌파, 연간 판매량 6000만 대 돌파 예상

-TD 단말기의 하반기 시장은 상반기보다 훨씬 클 것으로 예상

-차이나 모바일의 하반기 TD 단말기 집단구매 규모는 중저가 스마트 단말기를 중심으로 상반기와 비슷할 것으로 예상

-이는 차이나 모바일의 다양한 판매루트의 병존과 TD 단말기의 오픈 루트 판매비중을 늘리겠다는 의지를 방증

-많은 소비자들은 여전히 시중 판매루트를 통해 단말기를 구입, 하지만 품질 좋고 저렴한 TD 단말기는 시중 판매루트에 많지 않음, 이것이 시급히 해결해야 할 문제점

○ 차이나 모바일 중기 실적 발표

-단말기 보조금 260억 위안으로 상향, 단말기 판매를 통한 데이터 서비스 발전 견인 기대

-상반기 차이나 모바일의 재무제표 데이터 통계

 1. 3G 네트워크 적재 통화업무량 동기대비 1.9배 증가

 2. 3G 휴대폰의 데이터 트래픽 동기대비 2.4배 가까이 증가

-3G 스마트폰의 보급이 영업수익 원동력 중 하나

-현재의 고객 중 스마트폰 고객의 ARPU가 비 스마트폰 고객보다 현저히 높음

-모 성(省)의 스마트폰 고객의 ARPU는 비 스마트폰 고객 ARPU의 2배

-2012년 상반기, 영업수익은 동기대비 6.6% 증가한 2665억 위안, 이중 데이터 서비스 매출이 동기대비 17.3% 증가한 759.85억 위안, 점유율은 28.5% 증가

-무선 인터넷 서비스 매출이 51.6% 증가했지만 WLAN의 역할은 아주 작음

-트래픽 증가가 WLAN 트래픽 증가의 25%에 불과한 모바일 데이터 서비스가 무선 인터넷 매출에서 97.5% 차지, 작년 동기대비 50.15 증가

○ 현재 단말기 추세

-2G에서 3G로의 교체가 가속화되고 있음

-인터넷 소비연구센터의 올해 5월 통계

 1. 75.1%의 고객이 3G 휴대폰 구매만 고려한다고 밝힘

2. 차이나 모바일의 고객 수는 6.88억 명, 매년 30%의 고객이 휴대전화를 교체한다고 가정했을 때 차이나 모바일의 휴대전화 교체시장은 2억 위안

3. 거대한 시장수요로 TD 단말기는 판매루트에서 빠른 플랫 원칙을 준수(遵循扁平快的原则)

○단말기 시장에 나타난 새로운 현상

-3G 단말기의 제품 생명주기가 눈에 띄게 단축되고 있음

-신제품 50만대 판매에 소요되는 시간이 계속 단축되고 있음, 2009년에는 1년 가까이 소요, 2010년에는 9개월로 단축, 2011년에는 평균 5-8개월

-올해 레노보 TD 휴대전화 A366t의 출하량 100만 대 돌파, 판매 소요시간은 3개월에 불과

○ 차이나 모바일 회장의 견해

-차이나 모바일의 TD 단말기는 모든 3G 제품에서 ‘동시(同时), 동질(同质), 동가(同价)’를 유지하면서 출시

-하지만 산업라인, 판매루트의 성숙과 규모 발전에 따라 3동(三同) 전략의 품질, 가격, 출시시간에서 기타 3G 단말기보다 우수한 제품 출시를 목표로 하고 있음

자료원: 통신세계망 (通信世界网) ，

http://comm.ccidnet.com/art/1537/20120830/4214215_1.htm