외국계 대형 백화점 유통업체, 中 B2C시장 공략

• 외국계 대형 백화점그룹, 중국시장 우회 진출

       ○, 중국 럭셔리 제품 온라인 할인업체 JIAPIN.COM에 1500만 달러 투자, 지분 일부 교환 경영형식으로 중국시장   진출한 메이시스백화점

• 말레시이시아 Golden Lion그룹(金狮集团) 소속으로 정식 개장, 현재 시범 운영 중인 parkson(百盛) 온라인 쇼핑몰

- 세계 최대 백화점 업체이면서 현재 중국지점이 없는 메이시스백화점

- 하지만 금번의 JIAPIN.COM과의 협력을 통해 2013년 봄에 JIAPIN.COM 소속 OMEI.COM에 ‘메이시스 전용매장’을 개설하여 중국 소비자들에게 자사브랜드상품을 잇달아 판매할 예정인 메이시스백화점

- JIAPIN.COM이 올해 1분기에 선보인 시즌 럭셔리 제품 온라인 판매사이트 OMEI.COM

-예전에 중국인들의 온라인 구매주문을 추가비용이 발생하는 국제우편으로 중국으로 발송했던 메이시스백화점

- 하지만 비용절감을 위해 주문서를 모두 중국 내에서 처리하는 OMEI.COM

- 일찍이 중국에 진출, 지금까지 최대 외국계 백화점인 parkson백화점

- 금년 1월까지 중국 내 매장은 50개이나 최근 들어 지역한계를 초월한 확장에 한계를 보인 parkson

- 신사, 숙녀, 캐주얼, 메이크업 4개 분야로 구성된 parkson사이트

-패션, 신발, 모자, 화장품, 홈 패션, 선물, 트렌드, 레저, 디지털 전자제품 등 다양한 품목이 포함됨

- 현재  marisfrolg, SANONG, 피에르 가르뎅, Victor, 랑콤, 나이키, SWATCH 등 브랜드 입주

○ 최근 들어 중국운영이 잇달아 좌절된 Maison Mode백화점, Lane Crawford백화점, 태평양 백화점 등 외국계 백화점

- 중국에서의 외국계 백화점의 오프라인 확장은 영향력 부족

 - 메이시스, parkson은 온라인 루트를 통해 중국시장 확장, 오프라인 매장보다는 리스크가 적은 안전한 방식임

• 중,상위 포지션닝의 리스크

• 메이시스와 parkson의 이번 온라인시장 포지션은 모두 중, 상위 소비층이 타겟임.

-수십 위안에서 10만 위안 대까지 다양한 Parkson의 가격대

-현재 봇물처럼 터져 나오는 소위의 럭셔리 제품 사이트의 포지션과 거의 비슷한 운영범위

• 중국 내 럭셔리 제품 온라인 쇼핑몰 업체의 균질화로 경쟁이 더욱 치열, 아울러 저가 할인방식 영향으로 폭발적인 반응에 비해 실속 없는 ‘속 빈 강정’의 난관에 처함

-평균고객단가가 최고 700위안에서 지금의 300위안 수준으로 하락한 2010년 8월 공식 오픈한 온라인 쇼핑몰 업체 FCLUB.CN

-상대적으로 높다고 하는 JIAPIN.COM의 고객단가는 700위안, XIU.COM의 고객단가는 800위안임

- 외국계 백화점이 진출한 후 시장은 한층 더 세분화될 것이고 사이트간의 시장경쟁도 더 치열해 질 것임

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• 해외방식이 중국에서 자리를 잡으려면 적응기간이 필요함. ASOBIO 및 Z&A 브랜드 온라인 운영업체 담당자의 견해

-현재, 미국 온라인시장의 핵심 고객단가는 150-250달러임, 하지만 중국에서 대부분 고객이 수용 가능한 고객단가는 200~300위안에서 500~600위안 사이임

-지난해 ‘빼빼로데이’ 프로모션에서 수십 억 위안의 매출을 올렸지만 고객단가는 오히려 100위안을 넘기지 못했던 TAOBAO.COM

-중국 내의 중, 상위 시장 수요와 시장의 중, 상위 포지션은 아직 격차가 있음, 이 부분이 외국계 백화점이 중국 온라인시장에 진출하는 리스크 중 하나임.

자료원：남방도시일보(南方都市報)

http://news.ccidnet.com/art/11097/20120601/3915645_1.html