중국 사무자동화 협업 소프트웨어 시장 성장한다

;1000억 위안 규모로 성장할 듯

○협업 OA시장의 현황

-현재 고속 성장 중인 협업 OA시장.

- 100억   시장규모, 전체 연평균복합성장률이 35%를 넘어서 빠르게 확장하는 협업 OA SW시장.

- 향후 1000억 규모 넘어설 것으로 예측.

- 우후죽순처럼 성장하는 OA회사

- Jiusi 소프트웨어(九思軟件), Yonyou(用友), Neusoft(東軟) 같은 기존 OA 브랜드 회사 사방이 경쟁상대로 둘러 쌓인 형국.

- 1000여 곳의 OA회사 중 상장한 곳은 없음. OA시장의 경쟁 점점 치열.

-브랜드 업그레이드, 기술 완비, 치열해지는 경쟁 에 따라, 각 선두기업들의 영역 수호 전투 시작.

• ‘BMW자동차’ 만 만든다.

• OA 소프트웨어 시스템의 선두기업이자 대표기업인 지우쓰 소프트웨어(九思软件) 왕하이보어 CEO-시장

   - 포지셔닝 전략을 종합, 협업OA소프트 영역의 ‘BMW’만 만들겠다고 밝힘.

       -이는 시장 마케팅 측면에서 설정한 틈새 전략.

- ‘만일 한 회사가 유한한 자원 전부를 한 집단의 문제를 해결하는 데만 쓴다면, 이 회사는 충분히 발전할 가능성이 있다.’- (독일 유명한 관리학자 볼프강)

-지우쓰 소프트웨어는 전략기점에서 동질화 추세의 모델방식을 피해, 프리미엄 고객을 겨냥.

        -그룹화 기업, 국영기업과 다양한 정부 기관에 서비스,

- ‘QQ자동차, Jetta자동차’ 같은 저가 제품 NO, 오로지 BMW노선을 취할 것

- 타깃 고객층을 충분히 이해해서 다른 회사보다 훨씬 뛰어나고 완비된 제품으로 소비자의 니즈를 만족시킬 수 있을 것임.

○ 과거 중국의 OA 발전사

-20여 년간의 중국 기업 발전사는 기본적으로 ‘유격전’의 역사.

- 특히 집중능력이 부족한 중국기업.

- 장기적인 집념으로 틈새업무에 전력을 다해, 혁신을 일상업무의 중심으로 삼고, 변화 자체를 제외하고 모든 것이 변함.

-  JAVA에서 시작했던 지우쓰 소프트웨어

- 고객 니즈와 최첨단 OA기술을 연구의 중점으로 삼아 OA기술을 끊임없이 업그레이드 및 혁신.

- 핵심 OA기술에서 업계 내 혁신 및 선두 기업이 됨.

○지우쓰 소프트웨어의 특징

-지우쓰 소프트웨어 iThink 협업 OA 오피스 시스템은 완정한 J2EE플랫폼에 기반, JAVA(OA기술)언어 채택. 순 B/S응용에 속함.

- 별도의 설치와 고객단말유지가 필요 없음. IE브라우저만 있으면 원격 오피스, 이동오피스, 그룹화 협동 오피스 가능. 시스템의 유지비용도 매우 낮음.

- 업계내의 고가제품처럼, 지우쓰의 제품은 완정한 J2EE플랫폼에 기반, 최첨단 4단계 시스템 구조 채택, JAVA(OA기술)언어 사용하여, SOA기술 관련 규범에 부합시킴.

- 거의 도태되어가는 Domino플랫폼과 중소기업에만 적합한 NET플랫폼을 비교해보면, JAVA플랫폼이 갖춘 겸용성, 개방성, 보안성, 안정성, 특징은 고가제품의 상징이 됨.

□ 비즈니스모델의  업그레이드

○미니블로그, 웨이신, 등 화산 폭발식의 흥행(성행, 유행)은 대중의 정보전달, 공유 및 획득방식, 엔터테인먼트 방식, 심지어는 마케팅 모델까지도 바꾸어놓음.

- OA 소프트웨어시장을 모든 자본시장에 알맞게 운영하기 위해서는 획기적인 변혁이 필요.

- 기술혁신에서 비즈니스모델로의 교체업그레이드가 필요.

○향후 OA시장의 발전방향

-돌다리도 두드리고 건너라는 말이 있듯이 비즈니스 모델 탐색에서, 작은 OA회사는 끼워넣기식 마케팅 모델을 모색해 냄.

-예를 들어, 지우쓰는 제품을 Inspursoft(浪潮), Neusoft(東軟), Chinasoft(中軟), 바오신(寶信), 디지털차이나(神碼)의 ERP시스템으로 넣음.

- 지우쓰의 ‘소프트웨어+컨설팅+서비스’ 모델은 점점 OA시장의 프리미엄 고객의 니즈가 되어감.

- 컨설팅 능력을 강화하기 위해 ‘컨설팅 연맹’체계 구축 시작함. PKU, ADFaith등 관리컨설팅 기관과의 연맹 구축, 종루안(中軟), 동루안(東軟), IBM, oracle, SAP 등 기술 리더업체와 협력관계 구축

- 더욱 더 많은 그룹고객과의 커뮤니티 상호작용 관계 구축, 더욱더 많은 관리 실천경험 공유.

-현재, 이런 비즈니스 모델은 폭발적 영향력은 없음. 모델업그레이드 교체는 아직 시기상조.

• 고속성장하고 있지만, 구도는 아직 형성되지 않은 OA시장.
• 향후 1000억 돌파 및 주류시장이 되려면 선두기업의 지속적인 문제 발견, 개혁 혁신이 필요함.

자료출처：싸이디왕，http://miit.ccidnet.com/art/32561/20120517/3863981_1.html