2011년 중국의 사무 자동화 소프트웨어(OA, OA시스템, 협동 소프트웨어) 산업이 빠르게 발전하여 다른 산업들보다 훨씬 높은 35%이상의 복합 성장률을 달성하여 시장총액은 이미 100억 위앤을 돌파했고 시장 구조의 윤곽이 부각되기 시작했다.

최고급 브랜드간 경쟁이 격렬, 차별화된 시장이 제각기 재간을 드러내다

치원, 구사, 판웨이, 통달과기, 금화 등의 제조업체 들은 시장 경쟁의 주인공들이다. 브랜드를 꾸려가는 데 있어서 치원은 시장점유율에서 선두를 달리고 있으며 구사는 성공률에 있어서 최고의 노력을 기울이고 있고 통달과기는 무료 고객 수량 확보에 노력하고 있고 금화가 내놓은 기술 중심 서비스는 고객들의 성화를 얻는데 성공했고 판웨이는 마치 중저가 시장을 포기하려는 의도 같다. 전체적으로 보면 최고 브랜드들이 2011년 광고 투자를 늘렸고 고객들의 구매 행동에도 어느 정도 영향을 주고 있다.

2010년 이래 OA소프트웨어 시장은 3년간 폭발적인 성장으로 총 매출액이 빠르게 100억 위앤을 넘어섰다. 새로운 제조 업체들이 우후죽순으로 생기고 있으며 주류 제조 업체들은 끊임없이 투자를 늘리고 있다. 이러한 경쟁시장에서 이목을 끌만한 소스와 틈새를 찾기 위해 각 제조 업체들은 계속해서 계획을 수정하고 차별화된 방식과 자원을 만드는 일을 진행하고 있다. 구사는 첨단 노선을 견지하고 있다. 치원과 금화는 중저가 물품에서 시작하여 점점 고급 기술을 갖추고 있다. 판웨이는 비록 고급 제품을 만들고 있지만 사실상 여전히 많은 상품 라인으로 서로 다른 고객의 요구에 부응한다. 통달과기는 몇 천 에서 몇 만 위앤 사이의 중저가 시장에 위치하고 있다.

OA 매매 평균가 대폭 상승, 고객 수요량이 폭발적으로 증가하다.

과거 몇 년 간, 저가와 무료 OA 상품의 성행으로 인해, 수많은 고객들이 OA 소프트웨어의 가치에 대해 저평가 하고 있었다. 또한 OA 가격이 상승되면서 어느 정도 부담이 생겼다. 하지만 낮은 가격 구매의 대량 실패사례와 고급 OA 사용자 모범사례의 등장, 원가의 상승 등으로 인해 OA 소프트웨어의 가격 역시 대폭 인상되었다. 현재 시장에서 중급 OA 상품가격은 기본적으로 20만 이상이며 고급 상품은 50만부터 100만 까지 있다.

협동개념의 보급, 고급 사용자의 모범사례 작용, OA 이용습관의 양성에 대한 국가의 정책적인 지원, 가속화된 고객들의 OA 소프트웨어에 대한 요구, 필수품이 된 OA의 수요량은 폭발적으로 증가, 2012은 주류 OA 제조업체들의 풍요로운 한 해가 될 것이며, 각 제조업체들은 이미 전면적인 시장경쟁에 대해 충분한 대비가 되어있는 상태이다.

JAVA는 고급 사용자들의 주요 선택이 될 것이다.

기술의 혁명에 따라 JAVA 플랫폼을 넘어 고성능, 보안, 확장성 등의 이점으로 인해 점점 고급 사용자들의 주 선택이 될 것이다. 치원, 구사, 판웨이 3개 회사는 JAVA를 개발, 선두를 차지했고 금화, 통달과기 등은 2012년에 원래의 기술 노선에서 벗어나 JAVA 판본 개발을 시작한다. 그러나 새로운 판본의 개발과 안정까지는 적어도 2년의 시간이 필요할 것이며, 이러한 두 개의 회사는 과도기에서 이익을 얻기 까지는 많은 테스트를 거쳐야 할 것이다.

지역적 우세의 형성, 전면적 경쟁의 일촉즉발 상황

OA의 주요 지역시장은 이미 형성되었다. 북경, 상해, 산동, 강소 등의 지점은 전체 OA 시장 50% 이상의 지분을 차지하고 있다. 북경의 경쟁이 가장 치열하고 치원, 구사, 금화의 본사가 이곳에 위치하고 있으며 이곳에서 전국에 큰 영향을 끼친다. 상해에는 판웨이가 집중되어있고, 시에다의 본사가 있다. 뿐만 아니라 베이징에 까지 업무를 확장하고 있다. 진디에는 광주를 중심으로 우세하며 순조롭게 남방시장을 개척하고 있다. 산동은 구사와 랑차오의 경쟁이 격렬한 지역이다. 강소에는 후이구냥 등 새로운 브랜드들이 위치해 있다. 각 주류 제조업체들은 본격적인 경쟁 단계에 돌입했다.

창의성은 다음 라운드 경쟁의 키워드

창의성은 국가 급의 전략이 되었다. OA 소프트웨어 분야에서 장기적인 승리를 위해서는 반드시 기술과 상업 형식의 창의성에 의지해야 한다. 하반기에 치원에서 출시된 AM6, 구사가 획득한 “과학 기술 혁신 성과 상”, 금화의 JC6등이 모두 창의성은 이미 주류 제조업체의 경쟁 관건이 되었다고 나타내고 있다.

종합적으로 볼 때 2011~2013년, OA 소프트웨어 시장은 30% 정도의 복합성장률을 유지할 것이며, 2013년 시장 총액은 132.2 억 위앤에 달할 것으로 예상된다. OA소프트웨어 제조업체는 끊임없이 성장하고 있으며 점점 더 풍부한 소프트웨어 제품을 제공하고 있다. 데이터는 국산 OA가 이미 전체 사무 자동화 시스템의 70% 이상을 차지하고 있다고 나타내고 있으며, 향후 5년간 80% 이상을 차지하게 될 것이다. OA 제조 업체의 올 해 총 결산 상황 등을 볼 때, OA소프트웨어 시장은 이후 삼국정립의 정경을 보여줄 수 있다.